Ο Δημήτρης Κυριακόπουλος στην Συνάντηση Κορυφής με τον Γιάννη Παπαχρήστου

Τη δεύτερη «Συνάντηση Κορυφής» διοργάνωσε προ ημερών το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) μεταξύ επιλεγμένων μελών του και του Γενικού Διευθυντή Ελλάδας και Κύπρου της Coca-Cola 3E, Γιάννη Παπαχρήστου. Στη διάρκεια της συζήτησης που είχαν τα μέλη του ΙΠΕ με τον κ. Παπαχρήστου, ο τελευταίος τόνισε, μεταξύ άλλων, ότι οι στόχοι στις πωλήσεις δεν πρέπει να είναι μονοσήμαντοι αλλά πολυδιάστατοι και τα στελέχη των πωλήσεων πρέπει να γίνονται κοινωνοί στη στρατηγική της κάθε εταιρείας και να πιστεύουν σε αυτή, όχι μόνο να συνδράμουν στην εκτέλεσή της. Με βάση την προσωπική του διαδρομή ανέφερε πόσο σημαντικό είναι να ενεργεί κανείς με μακροπρόθεσμο ορίζοντα και όχι βραχυπρόθεσμα, για να έχει ικανοποιητικά αποτελέσματα και διάρκεια σε αυτό που κάνει. Για τον ίδιο τα τρία βασικά κριτήρια επιλογής στελέχους για τη θέση του Διευθυντή Πωλήσεων είναι: Learning agility,Team player και Strategic thinking. Στους νέους επιχειρηματίες, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης, θα συμβούλευε να επενδύσουν σε 3 βασικούς άξονες: α) Άνθρωποι, β) Κουλτούρα και γ) Καινοτομία. Κλείνοντας, επισήμανε ότι η ταυτόχρονη επιδίωξη πολλών στόχων δεν είναι πάντα παραγωγική, ειδικά αν χάνεται το μέτρο,και ότι είναι απαραίτητο να εντάσσεται στην απαιτητική καθημερινότητα δράσης χρόνος για σκέψη καθώς και προσωπικός χρόνος.